نکاتی برای سمسار موفق بودن!!

سمساری یکی از مشاغلی است که هر کسی به سراغ آن نمی‌رود، اما بسیاری از افرادی که وارد این شغل شده‌اند توانسته‌اند وضعیت مالی خود را تا حد زیادی بهبود ببخشند. اگر این شغل درآمدی نداشت یا درآمدش کم بود افراد زیادی وارد این شغل نمی‌شدند و به طبع اتحادیه‌ای هم برای سمساران وجود نداشت. شغل سمساری یک شغل واسطه‌گری است و باید یک کالایی را از یک فرد خریداری کنند و به فرد دیگری به فروش برسانند،

اما این شغل با سایر مشاغل یک تفاوت اساسی دارد و آن قیمت کالاهایی است که رد و بدل می‎‌شود. در این گزارش قصد داریم تا همه خوب و بد این شغل را برایتان روی دایره بریزیم.
برای آشنایی به بهترین خریدار ضایعات آهن در تهران اینجا کلیک کنید.
مدیران بداخلاق
تصور اکثر ما از سمساران این است؛ افرادی عبوس و بی‌حوصله‌ که همیشه در مغازه‌های تاریک و در عین حال شلوغ خود می‌نشینند و تلاش می‌کنند اجناس گران‌قیمت و عتیقه ما را با کمترین قیمت از ما بخرند. اگر با وجود این تصور رایج، شما شغل مدیریت سمساری را انتخاب کرده‌اید، برای شکستن این تصور غالب و ایجاد تمایز باید نکات زیادی را رعایت کنید.

شاید به کار بردن واژه مدیریت برای مشاغلی مانند سمساری کمی عجیب به نظر برسد، اما واقعیت ماجرا این است که این شغل نیازمند ظرافت‌های مدیریتی فراوانی است که اگر رعایت نشود، قطعا کارهای‌مان به شکل مطلوب پیش نخواهد رفت. در نظر داشته باشید که شغلی مانند سمساری نیازمند فعالیت بدنی زیادی است.

چیدمان وسایل در یک مغازه سمساری نظم چندانی ندارد و در نتیجه ممکن است یک مشتری کالایی را بپسندد که در زیر وسایل دیگر قرار داشته باشد و مجبور هستید آن را برای مشتری بیرون بیاورید. سختی این مسئله نباید به هیچ عنوان بر گشاده‌رویی شما و رفتارتان با مشتری تاثیر بگذارد. با این‌حال، یکی از مزیت‌های این شغل این است که فعالیت در این صنف نیازی به انبار ندارد و یک مغازه 15 تا 30 متری کفایت می‌کند.

از آنجایی که اجناس داخل مغازه از وسایل اضافی خانواده‌ها تهیه می‌شود باید بدانید که چه کالاهایی برای عموم مردم جذابیت دارد. اگر یک کالای رنگ و رو رفته را خریداری کنید و به همان شکل داخل مغازه قرار دهید بدانید که صاحب اول و آخر آن خودتان هستید. این مغازه نیازی به ویترین ندارد، اما نوع چیدمان مغازه بسیار اهمیت دارد. سعی کنید از پارتیشن‌های بلند و سقفی برای کالاهای خریداری شده استفاده کنید تا از حداقل فضایی که دارید بهترین بهره را ببرید.

سود در خرید است
نه فروش
در زمان خرید محصولات دست دوم از مشتریان باید دقت داشته باشید که سود شما در خرید است نه فروش. به این دلیل که قیمت محصولات دست دوم مشخص است و با رعایت یک فاصله معین با قیمت نو آن به فروش می‌رسد. در نتیجه در نظر بگیرید که محصولات را نباید با قیمت بسیار بالایی خریداری کنید ، در این صورت یا صاحب اول و آخر کالا خودتان هستید یا باید آن را با ضرر بفروشید.

سود در این شغل ثابت نیست و ممکن است روی یک محصول 5 هزار تومان و روی کالای دیگر 100‌هزار تومان سود کنید.

سمساری‌های کم‌نور
نور بیشتر سمساری‌ها کم است و اجناس به‌خوبی مشخص نیستند و برخی مشتریان بعد از خرید و انتقال محصول به منزل متوجه می‌شوند که محصول دارای ایراداتی است که در مغازه نمایان نبوده و از خرید خود پشیمان می‌شوند و همین امر باعث نارضایتی و تکدر خاطرشان می‌شود.

سعی کنید نور مغازه به‌گونه‌ای باشد که اجناس به‌خوبی مشاهده شوند و قبل از خرید کالا را از همه زوایا به مشتری نشان دهید. اجناسی که خریداری می‌کنید باید بعد از خرید به‌اصطلاح دستی به سر و روی آن بکشید تا مورد توجه افراد قرار گیرد.

مغازه‌ای نمونه
داشته باشید
یک ضرب‌المثل معروف است که می‌گوید: «آدم خوش‌حساب شریک مال مردم است.» اگر شما هم بتوانید با مردم خوش‌حسابی کنید و اقلامی که آنها قصد فروش دارند را به صورت نقدی خریداری کنید و وعده و وعید بیهوده ندهید، آنها برای فروش به سراغ فرد دیگری نمی‌روند و حتما شما را انتخاب خواهند کرد.

برای اینکه فعالیت راحت‌تری داشته باشید، بهتر است لوازم داخل مغازه خود را تفکیک کنید. سعی کنید لوازم برقی کوچک را در یک سمت و خرده‌ریزهای دیگر را هم در طبقاتی که تعبیه شده قرار دهید تا دسترسی به آن آسان باشد.
تفکیک محصولات داخل مغازه باعث می‌شود تا کالاها توسط خریداران بهتر دیده شود.

تمیز بودن مغازه مسئله دیگری است که برخی از سمساران خیلی به آن توجه ندارند و این موضوع را جدی نمی‌گیرند. یک مغازه مرتب و پاکیزه می‌تواند شما را به انتخاب اول مشتریان‌تان تبدیل کند.
برای جابه‌جایی و خرید وفروش محصولات حجیم و بزرگ به یک وسیله نقلیه نیاز دارید. این وسیله نقلیه می‌تواند یک چرخ‌دستی کوچک باشد یا یک وانت. تهیه وانت ممکن است هزینه زیادی روی دست‌تان بگذارد، اما یک چرخ‌دستی برای جابه‌جایی کالاهایی که در محل خریداری می‌کنید یا به فروش می‌رسانید از لوازم ضروری کارتان است.
نکته دیگر آنکه برای فروش محصولات به قول معروف دندان‌گرد و یک‌کلام نباشید. از آنجایی که کالای عرضه شده توسط شما دست‌دوم است حتما مشتریان از شما تقاضای تخفیف دارند، پس کمی از سود خود کاهش دهید تا مشتریان تان را تحت تاثیر
قرار بدهید.
این روزها به دلیل گرانی و مسائل اقتصادی خانواده‌ها ترجیح می‌دهند به منظور کاهش هزینه‌های جاری از وسایل دست‌دوم استفاده کنند که این موضوع یک فرصت مناسب را برای شما ایجاد می‌کند.
سعی کنید از این فرصت به دست آمده بهترین استفاده را کنید و با بهترین شیوه این موقعیت را برای خود تبدیل به
درآمد کنید.

منبع:

https://www.forsatnet.ir/%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D9%85%D8%B9%D9%82%D9%88%D9%84-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%AE%D8%AA%D9%86.html

روش های جدید و آسان نظافت منزل

استراتژی خود را تغییر بدهید

بزرگترین اشتباهی که همه می کنند این است که اتاق به اتاق  نظافت می کنند. این کار خیلی کند و وقت گیر است. می توانید  آشپزخانه را در چهار ساعت تمیز کاری کنید، یا کل خانه را. انتخاب با خودتان است. خیلی از مردم به یک جای خاص گیر می دهند و حسابی تمیزش می کنند و حالا نساب و کی بساب. اینطوری دیگر وقت و انرژی ای برای بقیه جاها نمی ماند. عاقلانه ترین و موثر ترین روش این است که همه جا را پشت سر هم دستمال بکشید و تمیز کنید و بروید. هیچ جا گیر نکنید!

در صورتی که در کار نظافت منزل در غرب تهران به کمک نیاز داشتید اینجا کلیک کنید.

بیشتر حرفه ای های یک شرکت خدماتی طرفدار نظافت مرحله به مرحله هستند. یعنی مثلا اول گردگیری کل خانه، بعد جارو کشیدن کل خانه و همینطور الی آخر. فقط اینطوری کمی بیشتر راه می روید، که اتفاقا برای سلامتی کمر و رفع خستگی هم خوب است. اینطوری کار ها هم سریعتر پیش می رود چون ذهنتان روی حرکت کردن برنامه ریزی شده. با انجام این دستور العمل ها بصورت مرحله به مرحله، اگر مبتدی هستید ظرف ۴ ساعت، و وقتی حرفه ای شدید فقط در عرض دو ساعت و نیم کل خانه تان برق می افتد و از تمیزی می درخشد!

قدم اول نظافت خانه: گردگیری

همه اتاق ها را گرد گیری کنید. روی مبل ها و لوازم چوبی، رو و زیر قفسه ها، نرده ها، قاب عکس ها، تابلوها، تلویزیون و خلاصه همه خرت و پرت ها. هر جا شد گرد گیری خشک انجام دهید چون راحت تر است و مرطوب کردن یک شیء خاکی تمیز کردنش را سخت می کند. برای پاک شدن لکه های ناشی از جای دست و اثر انگشت، یک دستمال میکرو فایبر را با آب گرم نمدار کنید و روی سطوح لک شده بکشید. بالاترین جای لوازم منزل را فراموش نکنید. آنجا همیشه بیشترین خاک جمع می شود و بعد این گرد و خاک کم کم به پایین می افتد و کارتان را سخت می کند.

قدم دوم نظافت خانه: سطوح پارچه ای

گشتی در همه جای خانه بزنید، رو.تختی ها و روبالشی ها را عوض کنید، به رومبلی ها رسیدگی کنید و در صورت لزوم روی مبلمان خانه را با سری مخصوص برس دار جارو برقی تمیز کنید.

قدم سوم نظافت خانه: آینه ها و شیشه ها

با دوتا دستمال میکروفایبر، یکی مرطوب و یکی خشک همه شیشه ها و آینه ها را مثل آینه! برق بیندازید. اینطوری دیگر هیچ لکه ای نمی ماند.

قدم چهارم نظافت خانه: پاک کردن سطوح

همه سطوح منزل و پیشخوان  آشپزخانه را تمیز و در صورت لزوم ضد عفونی کنید. یادتان نرود چیز هایی

که انگشتان دست با آنها زیاد تماس دارد را هم حتما حسابی تمیز کاری کنید.

مثلا کنترل تلویزیون، تلفن، دستگیره در، کلید و پریز ها و چیز های اینچنینی که معدن میکروب و جرم هستند.

قدم پنجم نظافت خانه: آشپزخانه و  حمام 

اسپری شوینده را روی وان، سینک، توالت بپاشید و بگذارید بماند. بعد برگردید و تمیزشان کنید. بعد نوبت آشپزخانه است که داخل مایکروفر، کابینت و در های لوازم آشپزخانه را تمیز می کنید. قدم ششم جارو زدن زمین و بعد سابیدن کف حمام و دستشویی و همه کفپوش های منزل است.

قدم ششم نظافت خانه: شستشوی کف

برای اینکه مطمئن شوید همه کف سرویس بهداشتی را بطور کامل تمیز ضد عفونی کرده اید، می توانید مثل من این کار را بصورتی که روی زانوها و کف دست هایتات قرار گرفته اید انجام دهید تا کاملا روی سطح زمین مسلط باشید.

قدم هفتم نظافت خانه: جارو برقی

جارو برقی کشیدن را از اتاق خواب ها شروع کنید و بعد اتاق نشیمن و همینطور ادامه مسیر تا بیرون در ورودی خانه. وسواس بخرج ندهید و فقط به حرکت ادامه دهید. اگر هم احیانا نقطه کوچکی جا ماند، هفته آینده جارو می شود.

منبع:

https://sanjagh.pro/blog/article/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D8%A2%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D9%86%D8%B8%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%B2%D9%84

رنگ آمیزی یک دیوار بتنی

نقاشی یک دیوار ساخته شده از بتن می تواند موجب زیبا شدن محیط و یا همسو کردن آن با سایر منطقه مورد نظر باشد. با این حال برای رنگ کردن دیوار ساخته شده از بتن باید نکاتی را رعایت کنید. شما باید نوع رنگ مناسب را انتخاب کنید، تعیین رطوبت دیوار، و افزودن بتونه قبل از رنگ کردن نیز حائز اهمیت است.

برای خرید رنگ مخصوص سیمان می توانید به وب سایت جمیل مراجعه فرمایید.کلیک کنید.

توصیه می کنیم از این راهنمایی برای رنگ آمیزی بتن استفاده کنید.

گام اول انتخاب رنگ مناسب برای پروژه است. شما باید رنگی را انتخاب کنید که در برابر نور خورشید و رطوبت مقاوم باشد. رنگ بتن بیرونی (Outdoor) برای اجرای طرح های فضای باز مناسب است. با این حال رنگ روغنی نیز ممکن است بتواند نیاز شما را برطرف کند. یک رنگ مناسب نیز برای قسمت داخلی دیوار انتخاب کنید. رنگ پایه بتن در بسیاری از مغازه ها و فروشگاه های رنگ فروشی و لوازم ترمیم خانه وجود دارد. با این حال شما می توانید از یک رنگ اکریلیک نیز برای پروژه خود استفاده کنید.

مرحله دوم تمیز کردن دیوار ساخته شده از بتن است. برای پروژه های بیرونی شستشو کننده قوی برای خلاص شدن از تماد گرد و خاک و غبار موجود بر روی بتن استفاده کنید. برای پروژه های داخل خانه، دیوار ساخته شده از بتن را با آب و صابون تمیز کنید و به جای استفاده از واشر(شستشو کننده) قوی از یک برس استفاده کنید. هرگونه ترک و یا لکه ای را با استفاده از بتن تعمیر کنید. برای ساخت پچ (وصله) بتن دستورالعمل ها را دنبال کنید. چاله ها را پر کنید و از یک ماله برای صاف کردن بتن و همسطح کردن آن با دیوار استفاده کنید. رطوبت دیوار را بررسی کنید. رنگ به دیوار مرطوب به درستی اعمال نمی شود.

دیوار بتنی را بتونه کاری کنید. یک لایه پوشش بتونه بر روی بتن ایجاد کنید و اجازه دهید تا در طول شب خشک شود. یک لایه پرایمر بتن به سطح دیوار اعمال کنید. برای اعمال رنگ می توانید از رول ها و یا برس ها استفاده کنید. از هر روشی که استفاده می کنید مطمئن شوید که پرایمر به طور مساوی در تمام سطح بتن اعمال شده باشد. اجازه دهید به مدت 24 ساعت پرایمر خشک شود.

دیوار را با رنگ بتن ، رنگ آمیزی کنید. رنگ حداقل باید در سه لایه نازک اعمال شود. برای افزودن رنگ به بتن می توان از رول، برس و یا اسپری استفاده کرد. در هر صورت نباید رگه های قلمو در رنگ مشخص باشد. سپس مجددا 24 ساعت تا خشک شدن رنگ صبر کنید.

در نهایت سیلر رنگ بتن را اضافه کنید. دو لایه سیلر به دیوار ساخته شده از بتن با استفاده از رول اضافه کنید. قبل از اضافه کردن لایه دوم، ابتدا اجازه دهید لایه سیلر اول خشک شود. افزودنسیلر به رنگ بتن به پیوستن رنگ به بتن کمک می کند و عمر آن را طولانی تر می کند.

منبع:https://irbeton.ir/article/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%DA%AF%DB%8C-%D8%B1%D9%86%DA%AF-%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%DB%8C%D9%88%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%AA%D9%86%DB%8

تلویزیون سونی و آشنایی با امکاناتش

با سلام در این مقاله به بررسی برخی ویژگی های تلویزیون سونی می پردازیم.

کیفیت تصویر 4K HDR

تلویزیون های سونی ؛ مشاهده تصاویر 4K که از فناوری HDR بهره می برد، نگاهی جدید را برای کاربران و مشاهده کنندگان تلویزیونهای سونی به همراه خواهد آورد. وجود کنتراست بالا ، نمایش کامل جزئیات ، روشنایی تصویر وسیع ، پشتیبانی کامل از رنگ ها و … از ویژگی های مهم تلویزیون های مجهز به HDR است. این قابلیت در تلویزیون ها تصاویر را به صورت واقعی و با کیفیت و وضوحیت بالا به نمایش در خواهد آورد.

فروشگاه سونی شهراد برای خرید انواع محضولات سونی در خدمت شما می باشد.

تراشه X1 جهت پردازش تصاویر با کیفیت 4K

برای پردازش تصویر با کیفیت 4K لازم است پردازنده ای قدرتمند موجود باشد. شرکت سونی با قرار تعبیه پردازنده X1 بر روی تلویزیون هایش این امکان را فراهم کرده است. تصاویر 4K با وضوحیت و کیفیت بالا جهت پخش بر روی تلویزیون توسط دستگاه های بلوری ، پخش کننده دی وی دیو تصاویر قرار گرفته بر روی اینترنت آماده خواهند شد و با این پردازشگر قوی به نمایش درخواهند آمد.

از امکانات خاصی که منحصر به سونی است TRILUMINOS است . این امکان پالت رنگ قوی را برای ایجاد تصاویر در اختیار دارد. رنگ های اصل یکه شامل قرمز ، سبز و آبی هستند با دقت بالا تولید خواهند شد و با ترکیب دقیق رنگ های زنده پدید خواهند آورد. به خوبی می توان رنگ ها و تضاد هر چند اندک را در میان تصاویر پخش شده دید و تصاویری با دانه بندی دقیق ایجاد خواهد شد.

موتور پردازشگر تصویر X-Reality PRO

این موتور پردازشگر تصویر، تصاویر 4K را با قدرت و دقت بالا ایجاد خواهد کرد. تمامی پیکسل های تصویر با وضوحیت فوق العاده پردازش شده و به نمیش در خواهند آمد. تصاویر ایجاد شده دارای کنتراست ، رنگ و تضاد رنگی فوق العاده هستند. در تصاویری که توسط موتور پردازشگر تصویر X-Reality PRO ایجاد خواهند شد می توان جزئیات را یافت و تضاد ها را هر چند هم کوچک دید

سیستم عامل Android TV

تلویزیون های هوشمند سونی با سیستم عامل محبوب Android TV برای کاربران این سیستم عامل آماده شده اند. اندروید که اکنون به لطف استفاده بالا در گوشی های هوشمند، محبوبیت بالایی را در میان کاربران یافته ، سیستم عامل اصلی تلویزیونهای سونی است. کاربران می توانند به راحتی توسط این سیستم عامل به وب گردی بپردازند و با تلویزیون هوشمندشان در تعامل باشند و از امکانات گنجانده شده در این تلویزیون ها سود ببرند. بدون شک کارایی این سیستم عامل در قاب بزرگتر، هیجان انگیزتر و دلپذیرتر خواهد بود.

جستجوی صوتی در تلویزیونهای سونی

از قابلیت هایی که سیستم عامل اندروید برای کاربران ایجاد خواهد کرد ، امکان جستجو در اینترنت یا به عبارتی دیگر وبگردیست. در تلویزیون های هوشمند سونی این امکان فراهم شده تا به صورتی صوتی به سرچ مطالب پرداخت و این راحتی بیشتری را برای کاربران به همراه خواهد داشت. توسط ورودی صوتی این تلویزیون ها می توان در اسرع وقت ، مطالب مورد نظر را جستجو کرد.

منبع:https://it.baneh.com/%D8%AA%D9%84%D9%88%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%88%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D9%88%D9%86%DB%8C-%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA%D8%B4/

سمساری و فواید خرید و فروش در سمساری

در سمساری ها اغلب لوازم زیادی مبادله خواهند شد و بنا به نوع بازاری که هر نفر دارد کالاهای مورد نیاز خود را در فصول مختلف سال تهیه می کند و در بازه های زمانی خاص نیز به مشتریان واگذار می کند.این کالا ها دارای تنوع زیادی هستند.طبیعتا خرید هر نوع وسیله ای نیازمند سرمایه ای بسیار زیادی است به همین دلیل است که خریداران در تعدادی از حوزه های خرید و فروش صرفا فعالیت می کنند.

قیمت پایین و پیدا شدن لوازمی خاص و متفاوت در این مراکز فروش، اصلی‌ترین انگیزه خرید از این مراکز است.

این وسایل دست دوم که اغلب ملزومات منزل و لوازم آنتیک را شامل می‌شود، مجموعه جالب و گسترده‌ای هستند که از تنوع بسیار بالایی برخوردارند.

برای آشنایی با بهترین خریدار ضایعات در کرج کلیک کنید.

دست دو فروشی کالا از چه زمانی آغاز شد؟

سمساری کلمه‌ای با ریشه عربی است، اما شغل واسطه‌گری در فروش کالاهای دست دوم که با این نام خوانده می‌شود در اصل به فرهنگ سومریان بازمی‌گردد. در این دوران افرادی واسطه بین رد و بدل شدن اشیا و لوازم بین مردم می‌شدند. این دلال‌ها که بعدها سمسار نامیده شدند به‌دلیل سفرهای کاری به مناطق تجاری جهان آن روز مانند هند، چین و مصر با فرهنگ خرید و فروش آشنایی بیشتر داشته و از ذکاوت و هوش تجاری خوبی بهره‌مند بودند.

این شغل به‌ظاهر ساده تا رسیدن به فرم امروزی فراز و فرودهای زیادی را طی کرده است.

از خرید لوازم دست دوم سود می‌کنیم یا زیان؟

وقتی پای خرید و فروش لوازم سمساری در میان باشد، تشخیص این موضوع قدری دشوارتر است.

در مورد اشیا دست دوم، بیشترین سود خریدار بستگی به میزان فایده‌ای دارد که از خرید کالای مورد نظر نصیب افراد می‌شود. پس از این مرحله، تعیین قیمت کالای مورد نظر اهمیت دارد. البته قیمت‌گذاری اجناس در این مورد، نسبت به لوازم نو قدری متفاوت بوده و تابع مسائل متفاوتی است که در ادامه مطلب با شما درباره آن گفتگو می‌کنیم.

چطور خرید و فروش کالا در سمساری و تعیین قیمت کالا

خرید و فروش کالا در همه جای دنیا تابع قوانینی است که توسط مجامع صنفی تعیین و کنترل می‌شوند. به‌علاوه یک سری قوانین عرفی و رسم و رسوم نانوشته نیز در نقاط مختلف در این مورد وجود دارد که به آداب و رسوم و فرهنگ ملل ارتباط پیدا می‌کند.

برای مثال رسم اصرار بر پایین آوردن قیمت توسط مشتری که به چانه‌زنی معروف است، از دیرباز بین ما ایرانیان مرسوم بوده و به نوعی قانون عرفی تبدیل شده است. حال آنکه در برخی موارد نیز بر قیمت نهایی تاثیرگذار بوده و اندکی آن را کاهش می‌دهد.

اما برای آنکه هر دو طرف از انجام معامله کالای دست دوم راضی باشند، لازم است برخی موارد کاملا مشخص شود.

از آنجا که اشیا دست دو معمولا تفاوت‌هایی با انواع نو دارند، لازم است وجود هر گونه نقص و کاستی در ظاهر یا کارکرد این لوازم و میزان استهلاک احتمالی آن مشخص شود. دراین‌صورت معامله با رضایت طرفین انجام شده و جای گله و شکایتی باقی نمی‌ماند. ذکر این موارد بی‌شک در تعیین قیمت نهایی نیز موثر است.

منبع:https://www.chetor.com/228233-%D8%B3%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D9%88%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%B1%DB%8C/